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时间:2020年12月03日 14:57 作者:维权 浏览量:20561

提问(六):我还是觉得比如说你过去把2G无线固话的模式,现在做3G的话不太有可比性,就像小灵通这个特色产物。如果说今后的产业扩张,后面的无线固话是不太具备可喀的方面,这是我的一个建议。启态网络:我们现在基本上是CASE TO CASE,中小型的培训机构都没有自己的软件,有些是只有老师,我们可以帮他定制内容和做服务器的定制,这是HOSTING的模式,他可能有一部分比如说缺这种打分、识别、比对这部分,我们也会做部分的软件,我们希望最后的模式是HOSTING的,包括英孚部分都是这种模式。杨路:在前期进入这个市场的时候有一个销售环节,相当于房地产帮他卖房子。移动商街就会有商铺,我们是在帮他们卖商铺。孙晓光:谢谢大家,也感谢DEMO CHINA开头机会给大家介绍一下VC领域方面一些情况,英特尔是一个芯片制造公司,英特尔公司都是这样的形象,大家可能对英特尔基金公司是英特尔公司里面下面一个分支机构,这个分支机构是做VC投资功能的投资机构。投资历史相当长,在中国历史从90年代初期在中国就已经开始进行投资活动,在中国VC行业里面应该是最早少数几家之一,英特尔投资本身来讲,我们投资的目的是促进技术创新,从而促进对于英特尔公司所希望看到一种生态环境生产,这个东西听上去比较抽象,可以简单介绍一下我们投资几个方向,我们从投资行业方向来讲有8个,一个就是MOMO英特尔,就是移动互联网,包括应用,譬如讲我们现在支持一种移动的技术叫WIMAX,在美国有几亿美元的投资,我们还有一个方向就是企业的数字化。企业管理、运行任何东西是需要网络数字信息化的东西我们都会支持,比如数据管理,数据的安全,网络化、语音计算等等,这样东西不仅包括本身的技术,也包括利用这个技术推行服务的企业。还有家庭数字化,消费者互联网技术,还有软件,它不仅包括软件开发,也包括软件应用和服务。还有芯片制造,半导体制造,还有医疗方面数字化,现在医疗不光是治疗、诊疗手段,还有信息化管理越来越向数字化发展。数字媒体,清洁能源,清洁技术,这方面大家觉得相对前面几个来讲,离我们本身业务比较远一点,其实也不然。大量的计算必然导致对电源大量需求,清洁能源对我们来说也是非常重要的。还有电网有效管理,家庭有效管理,所以这些是我们投资的8个方向,基本上和英特尔本身生态环境很有关联的。下面具体讲故事,我们自己的事。1994年对联想是一个坎,这个坎怎么形成?是因为在我们国家在90年以前,为了保护民族工业,保护自己的电脑工业,就不让国外的电脑能够顺利的进来,通过什么办法保护?主要通过高关税和批文来保护。保护的结果国外的电脑确实很难进来,进来的话靠走私,但中国自己的电脑确实做不好,我清楚的记得90年的时候全国的电脑销量是20万台,而且国产的品牌当时最大的品牌是老大哥长城,是国家投资的,长城的电脑永远不好用,他们把上级领导考核长城业绩的时候,不是考虑卖了多少电脑,他是考虑你的电脑中国产化的部件占的比例多少,也就是说,你长城非得用国内的任何零部件,这个时候长城电脑也很难做好,但是国外电脑进不来,这个事非常直接影响各行各业对电脑的影响,实际是影响国民经济的发展。于是国家想明白,别的事先不说,电脑行业这一行,其实是最先进入WTO,于是91、92年把批文彻底取消,然后把关税大幅度的降低,我记得大概一直降到百分之十几,这样一来,国外大品牌的电脑一下子蜂拥而入,到了93年的时候,整个市场几乎都是国外大品牌的电脑,于是中国的企业溃不成军,当时领军当然是长城,长城有一个牌子叫0520,就在那一年,长城0520的牌子就没有了。当时还有一家山东的浪潮,当时我们已经有了自己一个牌子,叫做联想电脑,大概一年卖2万台,在93年那一年,完不成任务,预定的目标很少有这样的情况,没有实现,在这样的情况下,我和我的同事分析,我们在技术、资金、管理、人才都离跟我们竞争大的外国企业差的很远的时候,我们凭什么跟人家竞,要是确实争不过赶紧研究,改行做别的,退回去做代理,在当时研究的时候我们思路是积极的,我们没有研究人家怎么强,更多是从自身找毛病,我们先从自身找出毛病出来,研究的结果发现我们自己身上有太多的毛病,当时做电脑毛利挺高,当时国产品牌的电脑毛利达到27%。电脑的行业今天的毛利低得多,当时的成本费用加在一起,大概占到25%几,大概26%,自己本身想想,这个之中到底什么地方高起来,没有做过透彻研究,当这个事研究透以后,把自己内部重新做了大的改组,组织结构优化,销售模式也有很多变化,同时也把当时29岁的杨元庆,由他出来担任电脑事业部的总经理。当时的人没有马云那时候的那么年轻,29岁是毛头小伙子,担任部门的总经理,从这个调整以后,94年以后,95年96年,一直到2000年,分拆的时候,平均营业额的增长是非常高的,到了96年的时候,也就是两年,成了中国家用电脑的第一名。怎么做?举两个例子,说明我们行业在当时认为比别人研究稍微深刻一些。感谢尤努斯先生。下面一个环节其实和尤努斯先生的毕生努力有一曲同工之处,让我们欢迎中央电视台的著名节目主持人王利芬女士和几位嘉宾一起,带我们走进下一个论坛环节:中小企业的资金之痛,有请王女士。

回答:我们是定义化的,直接把组织关系,包括谁能发给谁,谁有权利,都是在这里定义的,目前这是挂在互联网上的一部分客户。柠檬绿茶:更多接受目前电子网站的发展需要,目前B TO C占到了90%的市场份额,如果我们更多关注B TO C10%不到的市场份额的话,我觉得是在捡芝麻。另外淘宝的概念推行,后面将会加快B TO C和 C TO C的融合,将来这一点会不存在,而且会发生一种新的革命,产生一种新的模式,作为柠檬绿茶来说,我们选择一种低成本,快速获取客户资源的模式,建立更大的市场规模。

第二个是具体方案,还有定制内容制作的工具,这样的话,内容出版商,包括任何的培训机构可以定制自己的内容,甚至给企业培训的时候,也可以给企业提供工作相关的培训内容。那么,这是我们在技术和完整性方面的一个优势。我们现在的商业模式主要分为两块,第一块是B TO B,这一块包括培训机构、出版社还有学习设备的硬件的厂商,培训机构包括英孚等等,我们给他们提供系统的制作,解决方案等等,另外一个是出版社,传统的是卖书和光盘,这样的话就不用卖光盘了,可以把这些内容传到网站上去,让用户不光可以去听还可以读。那么B TO C这一块我们主要面向的是三个方面的用户,第一个低端的是中小学,跟电信运营商的合作,中端的是口语的考试,包括托福、雅思四六级,通过渠道去销售,高端的是企业定制化解决方案。团队的话,我本人是交大的博士毕业,在因特尔、微软都工作过很多年,之前负责微软在中国的教育和产品研发,我们的技术人员都有很强大的背景,我们是2008年的1月份成立,成立的第一年我们的收入已经有20多万美金,今年预计可以做到100多万美金。,见下图

所以心里感触非常之多,本来有一个大大的题目要讲,今天就讲这两天我的敢想,我觉得很到人知道阿里巴巴,我花了6分钟说服了孙正义融到了钱,但很少人知道,在这6分钟之前到硅谷去,带着我们的CFO蔡崇信,我们到了旧金山,七天以内我们见了40几个风险投资者,所有人都说NO,甚至说这是最愚蠢的商业计划,昨天晚上餐桌上还交流这个话题,在硅谷七天以内,见了40几个风险投资,没有一个人给我们风险考虑,有的人说很好,有的人会说,你想清楚再来,到底硅谷最后一天,礼拜六礼拜天,看到硅谷灯光通明,十点十一点,整个硅谷到旧金山的路上整个是车水马龙,我们看到周末都是员工,我们看到了美国梦想,所以我们回来的时候没有拿到钱,但我们带回来什么是梦想,什么是激情,我们相信十年以后的中国,我们可以把中国的很多地方也可以变成硅谷,这就是我们带回来的梦想。所以心里感触非常之多,本来有一个大大的题目要讲,今天就讲这两天我的敢想,我觉得很到人知道阿里巴巴,我花了6分钟说服了孙正义融到了钱,但很少人知道,在这6分钟之前到硅谷去,带着我们的CFO蔡崇信,我们到了旧金山,七天以内我们见了40几个风险投资者,所有人都说NO,甚至说这是最愚蠢的商业计划,昨天晚上餐桌上还交流这个话题,在硅谷七天以内,见了40几个风险投资,没有一个人给我们风险考虑,有的人说很好,有的人会说,你想清楚再来,到底硅谷最后一天,礼拜六礼拜天,看到硅谷灯光通明,十点十一点,整个硅谷到旧金山的路上整个是车水马龙,我们看到周末都是员工,我们看到了美国梦想,所以我们回来的时候没有拿到钱,但我们带回来什么是梦想,什么是激情,我们相信十年以后的中国,我们可以把中国的很多地方也可以变成硅谷,这就是我们带回来的梦想。,如下图

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从互联网上看电影主要有几种方式,一种是我们从数字中心网站打开网页,再一种是我们找一个下载的软件,下载到自己家里的PC上去看,还有跟互联网没太大关系的,看一些DVD,可能盗版的DVD比较多,这些都是大家看电影的途径。我们觉得这些途径都不够方便,都有些问题。盗版DVD就不讲了,问题是最大的。从互联网上看视频网站,大多数人看到的节目都是清晰度不是很高的,比较早的一些片子。把电影下载到PC上看也有问题,一些好的电影节目源从哪里找,对于一般用户来讲,门槛还是很高的。我们这个产品想解决这个问题,让大家怎么样更方便地找到非常好的节目源,同时还是浏览版的,给你提供最优的浏览体验。

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尤努斯创造了一种全新的贷款模式,致力于提供给穷人,特别是贫穷的女性小额、无抵押的贷款。在传统银行的贷款机制中,贫困人群被认为缺乏信用而得不到银行的贷款,从而陷入更加贫困的恶性循环。而“格莱珉”所倡导的小额贷款的方式,证明“穷人更有信用”,穆罕默德·尤努斯博士因此成为2006年诺贝尔和平奖获得者。

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捷顶微电子:主要是来源于蓝牙,我们蓝牙芯片是2007年开始销售的,2008年一年主要是市场的培育期,今年开始的话进入爆发期了,蓝牙这个东西比较特殊,虽然说技术角度来讲的话不是很复杂,但是有一些内在的特性,它需要一个比较长的市场成熟期。

主持人:从我中午跟刘总交流过程当中,他现在住的地方离广州很近,也不想再跑其他地方,关键是什么样的企业能跟他对接呢?我从红杉资本投几十个项目来看,主要围绕8大块,吃喝玩乐、衣食住行,在这几块来讲,你们为什么投这方面非常多?另据媒体报道,阿里巴巴同时还在测试一个名为Ali Express的新平台,年底前会先在美国市场推出。(牛千)柠檬绿茶:更多接受目前电子网站的发展需要,目前B TO C占到了90%的市场份额,如果我们更多关注B TO C10%不到的市场份额的话,我觉得是在捡芝麻。另外淘宝的概念推行,后面将会加快B TO C和 C TO C的融合,将来这一点会不存在,而且会发生一种新的革命,产生一种新的模式,作为柠檬绿茶来说,我们选择一种低成本,快速获取客户资源的模式,建立更大的市场规模。。

郝纯:现在上海的梅花监测也是跟我们合作,他们做广告监测的,现在跟我们在合作。国内还有一家今天新清展会也会跟我们合作。

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捷信医药:刚才我讲了,大家可能一般认为这是一个灰色的推销,当然这是有一个误区。看国外的发展是越来越规范,我们现在合作的主要是外企的客户,他们用一些比较规范的方式去影响病人。柠檬绿茶:我们是这样的,我们有400多家分销商,它是给我们整合资源,我们提供培训是解决我们柠檬绿茶解决的问题,第二是帮助我们和传统企业和电子商务的企业发展,和我们跟政府建立良好的合作关系,获得政府的大力支持,多一个铺垫,目前我们培训公司只有两个人,却起到了非常大的作用。张蔚:尊敬的各位领导、来宾,大家早上好。我是来自阿里巴巴公司的张蔚。我是来自阿里巴巴的卫哲,在杭州举办的2009APEC中小企业峰会在中国电子商务制度杭州拉开为幕,这是全球中小企业交流、交易的合作峰会,同时也是第一届2009APEC中小企业峰会地第二届网货交易交易会同时举办,企业家的峰会有达沃斯峰会,APEC中小企业峰会是我们自己的峰会,因为是亚太地区,在亚太地区的企业中,要解决问题的发展,人的因素发挥了很大的作用。马云承认改造过程非常辛苦。他指出,要把雅虎中国做成盈利很容易,只要随便从阿里巴巴拿点业务过去即可。但这样,雅虎中国将来只能成为“二流高手”,在阿里巴巴家族中站不住脚。因此,马云的选择是“最痛苦的一种”——“废掉雅虎中国的武功,重新修炼”。陈怡:第一点我们很多投资人都说到这一点,坚持你自己。因为很多人会去关心投资商喜欢投什么项目?投哪个阶段?怎么投?很多人喜欢去看这个,特别是媒体,也经常会写一些故事。但是我认为,我们一定要根据自己的资源和我要做的事情特点,去分析我做哪个事情更加合适。然后再把自己核心优势表达出来,跟投资商去表达,因为投资商本身全国各个地方走,不一定很能了解各个地方的情况。比如说在泉州,泉州有什么特色,或者是福建,在广州,一个是地域的优势,一个是人才的优势,另外是人脉的优势,技术的优势是在哪里?然后我们再创立自己的商业模式去做相关的事情。我接下来讲的话,像福建和广东其实都是做鞋非常出名的两个地域,我认为可能在做鞋制造、生产以及批发、流通这些环节里面,再做相关的电子商务机会比较大,但这点也是看我们怎么样整合资源。中午我也跟大家讲一个事情,像广州有很多鞋城,如果这几大鞋城已经把中国鞋对外对内批发都已经囊括在这里的话。我们做B2B电子商务是不是更容易成功呢?在这边把供应商,把采购商全部集中在一起的时候,这个事情是不是更实在一点呢?供您参考。。

柠檬绿茶:目前柠檬绿茶的销售额一直是保密状态,我刚才做了一个数据预期的话,我们2012年到2014年的话计划做到20个亿。跟现在比的话,说一个销售数量吧,包裹是两千个包裹,2万个商品。

1.利用外资逆势增长,底气在中国市场长期向好

冯仑:阿里巴巴十年以后的一个归零计划,很好的总结前面的十年,各个该得,该有一个成绩单,该公司给你也给你,后十年用归零开始,重新来做,这种处理方式,对一个企业的发展,其实我们这个都会碰到,这个处理非常好。提问:我是香港科技大学交易会驻广州的秘书长,我想请教一个问题,香港科技大学在中国有很多校友,来自于各个行业,大家对于VC或者是PE这个行业非常感兴趣的。当大家面临毕业的时候都会有一个共同的问题,我们想加入到这个行业中或者一个团队中来,从你们PE或者VC行业角度来看,你们在选择自己核心人员或者合作伙伴的时候,是有什么样的规则,或者有什么样特别的要求?马云:用你的智慧和合乎各种各样的想象力,很多人用书本,我们做生意也好,NBA,真正做事情,你喜欢他,你用各种各样的智慧把他变成。卢蓉:我有一个建议,不知道在中国能不能行得通。我看你们有食谱功能,美国现在有个非常火的网站,可以让有些高血压的人可以到网上订一个月的食谱,它会把饭送到你家,糖份、盐份不会超过医生给你的定制量。万浩基:中间这个东西我不知道是你的制作片做得不好,我拿不到这个感觉,大家能看得到的东西还是很表面的,我觉得这个方向没有错误,可是在产品上的话,我现在还不能判断是一个好的还是坏的东西。

郝纯:做这块全国有2—3家,我们在所有投标项目里面,像广东联通的投标,还有立白、华帝,所有投标数据信息量和准确性是第一名。

说实在的,收到这18个创始人的辞职信,看到他们讲着真诚的话,我非常的感动,我会在公司内网上分享公开每一封辞职信。十周年阿里巴巴和大家一样,关注着世界在发生巨大的变化,互联网的发展,全球化的发展,金融危机,世界经济已经发生了很大的变化,我们在刚才三分钟的录像里看到,毒奶粉、大气变暖,所有的问题,世界在发生剧烈的变化。我认为这世界在呼唤一个新的商业文明,旧的商业文明的时代就是企业以自己为中心,以利润为中心,创造最有价值,希望能够获取更多的利润,以自己而不是以社会为中心,社会需要的是,21世纪我们需要的企业是在新的商业文明下在新的环境下面,如何对社会的关系,对环境的关系,对人文的关系,对客户的关系,重新的思考。最近一两年来,纠结阿里巴巴管理层的是,未来十年我们阿里巴巴怎么走,我们需要变成一个什么样的公司。我想不是我们想变成一个什么样的公司,而是世界需要什么样的公司,在21世纪我们需要有21世纪理念的公司,我们希望更懂得开放,更懂得分享,更懂得全球化的公司,我相信互联网之所以发展那么快,是因为互联网懂得开放、懂得分享、懂得承担责任,有全世界的眼光,今天任何一家企业,假如想在21世纪活好,必须学会开放、分享、责任、全球化,阿里巴巴就是希望成为这样的一家公司。

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提问:我想问一下IDG高总,我是朝闻天下公司的,我们项目就是做网络口碑营销监测,我想问一下高总对我们项目有什么看法,第二个是否可以从你这里融资?如果融资不到,应该怎么样改进商业模式?主持人:谢谢孙总,今天上午还有一位嘉宾也没有给我们介绍,是金沙江创投朱啸虎,朱总您也上来介绍一下基金的情况。

4.黎平:你刚才提到了你们的技术的话,就是核心的技术都是从国外三家里面过来的,但是你们同时自己也开发软件,所以哪些是你一些在国外引进的技术,怎么配合你们自己的软件和硬件技术?

丁钢:我先问一个问题,我看你们团队的成员大部分有比较好的游戏经验,很奇怪,你们为什么不做游戏,去做教育呢?提问:其实这个项目我们已经做了,现在南海和佛山市里面非常重视,9月3号准备给我们办一个专门的启动仪式。。美国视频在线整片sss

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回答:首先,健身与营养市场都是上千亿的大市场,在美国,单算健身产业已经可以跟汽车产业在同一个数量级上,同样贡献GDP的百分之几,在国内随着中产阶级兴起,这两块市场发展空间非常大。其次,会员卖了卡不用,就意味着到年卡期满后会选择不续费,我们帮助俱乐部年卡提高续费率就是增值服务之一,当然我们还有其它很多增值服务。

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